【建売住宅・仲介物件】価格交渉のポイント！どこを値引きするべきか？

住宅の購入って高額な買い物なので、

少しでも値引き出来たら…と思いませんか？

今回はそんな「お悩み」に対して

仲介物件に使える、値引き交渉術をお伝えします。

先にお伝えしておきますが、交渉ポイントは仲介手数料です。

では、見ていきましょう！

家ってどこから買う？

不動産売買の種類

不動産売買の種類は大きく分けて3種類あります。

「専属専任売買契約」と「専任媒介契約」に関しては、今回の交渉術は適応しないので、説明を省かせていただきますが、簡単に言うと『不動産会社1社の荷が販売している』という形になります。

一般媒介契約とは？

今回ご紹介する方法で値引き交渉できるのは「一般媒介契約の売買」です。

「一般媒介契約」とは、複数の不動産会社が同じ物件を仲介して販売している物を指します。

同じ物件を複数の不動産会社が販売している物件の事

不動産ポータルサイト等で物件を探していると、複数の不動産会社が小野路物件や土地を販売しているのを見たことがあるのではないでしょうか？

これらの不動産を購入しようとすると、仲介手数料が発生します。

仲介手数料ってなに？

では、そもそも仲介手数料が何のために支払われる費用なのか見ていきましょう。

仲介手数料は成功報酬

「仲介手数料」とは、仲介を行った不動産会社に対する成功報酬の事を指します。

つまり、販売会社と買主のあいだに入ってくれた不動産会社に対しての成功報酬です。

仲介してくれた不動産会社はいろいろな事務手続き等もしてくれていますので、ある程度の支払いが発生することはお分かりいただけると思います。

じゃあ仲介手数料の相場って？

仲介手数料には、法的に上限が決められています。

基本的に現在の不動産手数料は、この上限料金を請求していることが多いです。

しかし、上限が定められているだけで、必ずしも上限額を支払わなければいけないわけではないのです。

仲介手数料の計算方法ってどう出すの？

上記で示した方法で計算するのは面倒なので、「速算法」という方法で計算することが出来ます。

物件価格×3％＋6万円＝仲介手数料

例えば4000万円の物件を購入するとしたら

→4000万円×3％＋6万円＝126万円

速算法で計算した結果、およそ126万円の仲介手数料も支払うことになります。

どう値引き交渉する？

では、ここまでお読みいただいた皆さんに、実際にどうしたら値引き交渉が出来るのかをお伝えしていきますね！

不動産会社の仲介手数料を確認する

上記で説明したように、仲介手数料の設定は仲介している不動産会社が設定しています。

そして、多くの不動産会社が上限いっぱいの仲介手数料を請求しているのが現状です。

そこで、各不動産会社に仲介手数料のパーセンテージを確認し、値引き交渉の材料といて使用することが可能です。

各不動産会社で、見積もりを出してもらえれば、確認することが出来ると思います。

ただ、これを成功させるためには何社かの不動産会社に行かなければならないので、手間と労力が必要になります。

頑張って値引きに成功したらどうなる？

例えば、0.5％の値引きに成功したとします。

たった0.5％と思うかもしれませんが、実際に先ほどの4000万円で計算してみましょう。

４０００万円×２.５％＋６万円＝１０６万円

つまり、２０万円の値引きになるのです。

まとめ

いかがだったでしょうか？

家電の値引きと似ていませんか？

多少、購入者側の労力も必要になりますが、難しい方法ではないと思います。

物件を購入するときは、物件の価格を下げることばかりに目が行きますが、周りの金額を下げていくことも出来ると思うのです。

たった２０万円と思うかもしれませんが、その２０万円があれば新しい家具を購入することができますよね。

家を購入するときにかかる費用は、物件だけではないのです。

ちりも積もれば山となる

色々なところで少しずつ値引き交渉をすることが大切です。

ただ、不動産会社もボランティアではないので、ある程度の利益は必要になります。

あまりしつこく値引き交渉すると、今後の関係に影響してくるので注意が必要です。

不動産会社といい関係で値引き交渉が出来るように、気を付けながら行いましょう。

最後になりましたが、皆様が素敵なお家に出会えることを祈っています。

最後までお読みいただいて、ありがとうございました。